Содержание
Отсутствие новых желающих и уход оставшихся — отзыв NPBFX о российском форексе
Эксперты из NPBFX в своем отзыве отметили, что после «чистки» 2018 года на рынке осталось четыре лицензированных дилера — три из них аффилированы с ведущими банками и одна инвесткомпания.
Список лицензированных форекс-дилеров 2025
То, что удержаться смогли лишь четыре игрока, подтверждает подход ЦБ: лицензированный форекс по их мнению — это площадка для крупных и проверенных организаций, а не для офшорных юрисдикций.
Однако даже среди выживших произошла дальнейшая концентрация. Так, в конце 2020 года отозвана лицензия у «ПСБ Форекс» (дочки Промсвязьбанка). По данным СМИ, произошло это из-за практически нулевой активности и неудовлетворительных финансовых показателей проекта. За четыре года работы PSB Forex так и не смог привлечь значимого числа клиентов и испытывал хронические убытки. Банк решил свернуть этот неприбыльный бизнес, а Центробанк аннулировал лицензию.
В то же время регулятор выдал новую лицензию в ноябре 2021 г. компании «БКС Форекс», входящей в группу БКС. С появлением БКС число действующих форекс-дилеров вновь стало четыре. Но примечательно, что ни одной новой иностранной компании за все эти годы так и не пришло.
Таким образом, жесткое регулирование и активные репрессивные меры привели к тому, что большинство компаний либо потеряли лицензии, либо изначально решили обходиться без нее.
«Те четыре дилера, что работают официально, — это по сути полугосударственный сектор, контролируемый крупными аффилированными структурами. Все остальные предпочитают не связываться с российскими правилами», — отзыв экспертов NPBFX о регуляции и выдаче лицензий.
Чтобы понять контраст, рассмотрим, как устроено регулирование форекс-брокеров в других странах и почему там лицензии получают куда более охотно.
Сравнение с зарубежными юрисдикциями
Российский рынок форекс — один из самых жестко регулируемых и ограниченных, иначе трудно объяснить, почему лицензию форекс-дилеров получили всего несколько компаний.
Юрисдикции с более лояльным подходом, конечно же есть — например, Кипр или Великобритания. Есть и классические офшоры, предлагающие компаниям более простые и понятные условия для ведения бизнеса. Это привлекает туда массу брокеров, в том числе ориентированных на клиентов из России. Сравним ключевые моменты.
Конкуренция форекс-дилеров
«В России лицензии ЦБ имеют четыре компании, тогда как на Кипре регулятор CySEC выдал лицензии сотням форекс-дилерам. По оценкам консалтинговых фирм, сейчас на Кипре зарегистрировано порядка 200 компаний, что делает эту страну одним из крупнейших мировых хабов FX-индустрии», — так эксперты NPBFX отозвались о лицензировании.
Действительно, благодаря низким налогам и доступному порогу входа Кипр стал «домом» для крупнейшего числа форекс-дилеров в мире. Великобритания через свое Управление финансового надзора (FCA) также лицензирует десятки компаний, включая многих глобальных лидеров рынка. Таким образом, в зарубежных юрисдикциях конкуренция высока, брокеры борются за клиентов:
- качеством сервиса;
- спредами;
- низкой комиссией;
- быстротой выводов;
- упрощенной верификацией и пр.
Сергей Васильев, топ-менеджер одного из крупнейшего форекс-дилера:
В РФ же число игроков строго ограничено регулятором, конкуренция минимальна — это скорее олигополия, чем свободный рынок.
Простота и прозрачность процесса лицензирования
В Евросоюзе требования к форекс-дилерам единообразны в рамках директив MiFID. Кипрская лицензия привлекает тем, что процесс её получения относительно понятен и занимает ~6–9 месяцев при поддержке квалифицированных юристов.
Эксперты из NPBFX:
Отзывы партнёров показывают, что компаниям, желающим выйти на европейский рынок, достаточно создать кипрскую инвестиционную фирму (CIF), нанять местных директоров и сотрудников, подготовить бизнес-план, разработать политики по рискам, AML и KYC, а также внести требуемый капитал на счёт. Эти условия вполне выполнимы даже для среднего бизнеса.
Минимальный капитал брокера на Кипре составляет €125 тыс. Для сравнения, в России требуется почти в 10 раз больше — ~€1,2 млн капитала вне зависимости от модели работы, а также дополнительный резерв при росте клиентских средств.
В FCA аналогично: порог капитала для полноценного форекс-дилера составляет ~£730 тыс., плюс строгие требования к ликвидности и отчётности. Однако взамен британская лицензия даёт право работать по всему миру (за исключением санкционных ограничений) и высоко ценится клиентами.
Но главное в этом всем — предсказуемость регулятора: FCA или CySEC в случае нарушений, как правило, выносят штрафы, предписания, дают шанс устранить недостатки. Массовое одномоментное аннулирование лицензий — чрезвычайная мера, применяемая крайне редко.
Российский же регулятор показал готовность в любой момент отозвать лицензии у целой группы компаний. В 2018 году ЦБ отозвал лицензии сразу у пяти форекс-дилеров, в том числе «Телетрейд» и «Форекс Клуб».
Иностранные компании посчитали такое поведение слишком рискованным. Из-за чего за последние пять лет ни одна новая компания не решилась получить лицензию форекс-дилера в России, предпочитая вести работу через офшорные юрисдикции и обслуживать клиентов дистанционно.
Чтобы наглядно показать, кто смог закрепиться на российском рынке форекс по лицензии ЦБ, а кто остался за его пределами, приведем сравнительную таблицу российских и иностранных компаний:
Сравнение российских дилеров с иностранными брокерами
Как видно, лицензии получили исключительно «дочки» крупных российских финансовых групп, тогда как иностранные бренды — Alpari, Forex Club и другие остались за пределами регулирования. Это наглядно демонстрирует курс ЦБ: поддерживать только локальных игроков и максимально ограничивать присутствие международных компаний на российском рынке форекс.
Ограничения по услугам и продуктам
Российский форекс-дилер может предлагать только валютные деривативы физлицам. В NPBFX отзываются следующим образом: «Зарубежные брокеры под одной лицензией обычно предоставляют широкий спектр CFD на валюты, акции, индексы, товары, криптоактивы и пр. Например, кипрская CIF-лицензия охватывает торговлю всеми производными инструментами, и брокер волен формировать линейку продуктов под спрос клиентов».
Российские инвесторы часто заинтересованы не только в Forex, но и в спекуляциях золотом, нефтью, американскими индексами или биткоином — всего этого нет у официальных форекс-дилеров РФ. Поэтому многие трейдеры, даже зная о рисках, предпочитают открыть счёт у иностранной компании, где есть нужные инструменты, чем ограничиваться только валютными парами в «ФИНАМ Форекс» или «ВТБ Форекс».
Лимиты плеча и торговые условия
Парадоксально, но в некоторых развитых юрисдикциях ограничения по плечу даже строже, чем в России. Например, ESMA в ЕС ввела лимит 1:30 для неквалифицированных трейдеров, а по отдельным волатильным активам и 1:20 или 1:2 (крипто). Однако это компенсируется доступностью статуса профессионального клиента, позволяющего обходить эти ограничения при наличии опыта и капитала.
Кроме того, европейские регуляторы снижают плечо единым прозрачным правилом (для всех розничных клиентов). Тогда как в РФ расчёт требований к обеспечению стал достаточно сложным — пересмотр плеча по формуле волатильности.
Многие трейдеры воспринимают российские условия как излишне зарегулированные. В либеральных офшорах же — совсем иная картина: там и вовсе нет ограничений на плечо (брокеры легко дают 1:1000), нет обязательных стандартов раскрытия информации, требований к инфраструктуре и т.д.
Неудивительно, что офшорные лицензии (Белиз, Сейшелы, Сент-Винсент и т.п.) стали массово использоваться FX-бизнесом для привлечения клиентов по всему миру.
Офшоры
Офшор — это просто страна или территория, где действуют свои правила для бизнеса. Там проще открыть компанию: меньше налогов, меньше отчётности и бюрократии. Поэтому многие международные фирмы регистрируются в офшорах, чтобы работать удобнее и дешевле.
Пример: вы можете зарегистрировать фирму в России, а можете на Кипре или, скажем, на Сейшелах. И в том, и в другом случае фирма может честно вести бизнес или обманывать клиентов. Всё зависит не от юрисдикции, а от самой компании.
Офшоры — максимальная свобода действий, но в рамках правового поля выбранной юрисдикции. На этом фоне Россия, конечно же, проигрывает: её лицензия действительна только внутри страны, не позволяет работать за рубежом, да и российских клиентов многие брокеры успешно обслуживают и без неё — удаленно.
Разобравшись с регулированием и офшорами, стоит взглянуть на другую сторону рынка — на отзывы. Нередко именно они формируют репутацию брокера в глазах трейдеров. Но важно понимать, что значительная часть негативных отзывов появляется не из-за реальных проблем клиентов, а как результат чёрного пиара и конкурентной борьбы.
NPBFX: отзывы, черный пиар, нездоровая конкуренция
В NPBFX говорят, что отзывы — важный инструмент трейдеров, которые выбирают брокера. Но в форекс-индустрии они давно перестали быть только отражением опыта клиентов. Плохие комментарии и «разоблачительные» статьи зачастую рождаются не на форумах трейдеров, а в кабинетах маркетологов конкурирующих компаний.
Сейчас покажем, как примерно выглядит работа этих самых «маркетологов». Это и есть чёрный пиар, вот смотрите: переписка на одном из брокерских форумов.
Пользователем под ником «BigBrazzza» высказана претензия — «…Не выводят деньги…»:
Фейковый негативный отзыв с форума
Ниже представитель брокера попросил пользователя предоставить информацию, чтобы разобраться с ситуацией. В ответ пользователь выслал номер якобы его личного кабинета, который позже оказался совершенно другого человека:
Брокер проводит разбирательство с личным счетом трейдера
Выходит так, что «BigBrazzza» где-то в интернете нашел номер личного кабинета совершенно постороннего человека и написал его в ответе. Но когда тот понял, что его негативные вбросы не сработали, он решил убрать следы и удалить сообщения. Однако форумчане и модераторы быстро заметили этот «финт ушами»:
Пользователь удалил свой отзыв, не дождавшись разбирательства
Схема работы черных пиарщиков простая: создаются фальшивые отзывы, покупаются публикации в блогах и на новостных сайтах, формируется негативный фон вокруг конкурента. Цель — подорвать доверие к компании и переманить клиентов к себе. Иногда на одну фирму может появиться десятки однотипных жалоб за короткий период — и это почти всегда работа «под заказ».
Из-за этого у посторонних людей складывается ложная картина: обычный брокер в поисковой выдаче выглядит хуже, чем офшорная «кухня», вложившая деньги в информационные атаки. В итоге рынок оказывается заражен нездоровой конкуренцией, где репутация формируется не качеством услуг, а количеством «вбросов».
Поэтому любые отзывы стоит воспринимать критически. Реальные истории клиентов всегда отличаются конкретикой: цифрами, скриншотами, деталями сделок. А заказные отзывы легко узнать по шаблонным формулировкам и эмоциональным обвинениям без фактов и доказательств.
Подробный разбор того, как работают бото-фермы и как отличать фейки, смотрите в материале — «Репутация на продажу: сколько стоит очернить компанию».
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШ КАНАЛ В ТЕЛЕГРАМЕ, ЧТОБЫ БЫТЬ В КУРСЕ.
