Как FTX инвестировала в спорт?
Напомним, криптобиржа FTX была запущена в 2019 году. За пару лет работы платформа достигла оценки активов в 32 миллиарда долларов. Для привлечения средств она активно использовала маркетинговые кампании, многие из которых были связаны с известными спортивными брендами или компаниями в этой сфере.
Только во второй половине 2021 года FTX и/или американское подразделение биржи FTX US заключили следующие контракты с известными брендами/командами США:
- право на переименование домашнего стадиона баскетбольной команды Miami Heat в FTX Arena, ранее известного как American Airlines Arena;
- официальное партнёрство и право на размещение своей символики на форме команд Главной лиги бейсбола (MLB);
- сделка с баскетбольным клубом Golden State Warriors, что подразумевает вывеску биржи на арене в Chase Center и размещение бренда в команде G League Warriors;
- сделка с командами Washington Wizards и Capitals;
- право на название киберспортивной команды TSM.
Логотип FTX
Самым крупным событием была первая сделка из списка. Это контракт на 135 миллионов долларов, который заключили на девятнадцать лет — именно на этот срок стадион переименовали в FTX Arena. В мае 2021 года основатель FTX Сэм Банкман-Фрид дал интервью о сделке, и в нём следует выделить определённую цитату. Вот реплика предпринимателя, которую приводит Decrypt.
Не вдаваясь в подробности, скажу, что этот год был для нас довольно удачным. До такой степени, что, откровенно говоря, нам не нужно полагаться на другие восемнадцать лет, чтобы иметь средства для оплаты условий сделки.
FTX Arena уже не такая FTX
Это явный намёк на то, что биржа якобы внесла все деньги по оплате контракта наперёд. Однако его детали всё ещё не раскрыты: может быть, FTX не совершила платёж в полной мере перед руководством Miami Heat. Баскетбольный клуб в любом случае будет искать нового партнёра для сделки с правом на название — об этом недавно было заявлено на официальной странице Miami Heat в Твиттере. Согласно анонсу, клуб сейчас работает с чиновниками округа Майами-Дейд для поиска партнёра.
Стадион FTX Arena
Банкман-Фрид также является заядлым фанатом популярной онлайн-игры League of Legends, поэтому неудивительно, что его биржа активно пиарила сделку стоимостью 210 миллионов долларов с киберспортивной командой TSM. Одно из её условий — команда должна носить имя TSM FTX ближайшие десять лет.
Члены TSM уже отреагировали на банкротство FTX — в Твиттере был сделан анонс, согласно которому команда «консультируется с юристами, чтобы определить подходящие дальнейшие шаги для защиты команды, персонала, болельщиков и игроков».
Здание с логотипом TSM FTX
И это ещё не всё по киберспорту: FTX заключила семилетний договор с Riot Games о спонсорстве e-sport турниров по League of Legends под названием Championship Series (LCS). Детали этой сделки остались тайной.
Гораздо более «скромным» было партнёрство FTX с баскетбольным клубом Golden State Warriors, поскольку сумма сделки составила всего 10 миллионов долларов. При этом условия сделки с компанией Monumental Sports and Entertainment в отношении клубов Wizards, Capitals и Washington Mystics из WNBA не разглашаются.
Можно было бы перечислить ещё сделки на десятки миллионов, некоторые из них FTX даже заключала с университетскими командами США. Однако больше интереса вызывает другое — гонорары известным спортсменам, которые выдавались в виде доли в активах биржи. Такие контракты подписывали знаменитости Том Брэди, Тревор Лоуренс, Стеф Карри, Наоми Осака и Шохей Охтани. С банкротством FTX их гонорары скорее всего превратятся в пыль.
Что будет с FTX дальше?
Всё перечисленное выше и десятки других мелких сделок обошлось FTX в более чем 375 миллионов долларов. В эту сумму не входят разного рода издержки вроде комиссий и индивидуальных контрактов с популярными спортсменами. Теперь FTX официально признала банкротство и спортивные команды, связанные с ней, пытаются в кратчайшие сроки оборвать все связи с биржей.
Гоночная организация Формулы-1 уже объявила, что приостанавливает сделку и снимет брендинг FTX со своих автомобилей после завершения текущего сезона. То же самое касается команды Mercedes AMG Petronas F1 Team.
Маловероятно, что название FTX останется на арене команды Miami Heat надолго. Дело не только в банкротстве компании, но и в уничтожении ценности бренда. Также трудно представить, что нашивка FTX останется на форме игроков, когда откроется следующий бейсбольный сезон.
Промо FTX в Формуле 1
Конечно, FTX — далеко не единственная криптобиржа, потратившаяся на спортивный маркетинг во время пандемии, когда криптовалюты переживали буллран. Маркетинг проводили Coinbase, Crypto.com, Binance и OKX, подписывая спонсорские контракты со спортсменами или продавая NFT, привязанные к спортивной звезде или команде. Однако никто из вышеупомянутых, к счастью, пока не попал в подобную передрягу.
Напоследок стоит отметить, что в своём интервью в январе этого года Банкман-Фрид не смог точно ответить на вопрос, хорошо ли работает маркетинг в сфере спорта для криптовалютной биржи. Зато он был уверен, что спонсорские сделки способствуют тому, что бренд FTX остаётся на слуху. Что же, за последнюю неделю он действительно стал самой обсуждаемой темой внутри криптоиндустрии.
Мы считаем, что в дальнейшем криптовалютные платформы будут вести себя осторожнее с подобными сделками, а их пользователей будут настораживать громкие контракты на миллионы долларов. Всё же как показала предыдущая неделя, торговым платформам лучше быть ликвидными и платёжеспособными, чем просто находиться на слуху у инвесторов. Таким образом они точно проработают гораздо дольше.
Ещё больше интересного ищите в нашем крипточате миллионеров. Там говорим на другие важные темы, связанные с миром блокчейна.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШ КАНАЛ В ТЕЛЕГРАМЕ, ЧТОБЫ БЫТЬ В КУРСЕ.
