Информационный ресурс Decrypt пообщался с представителями нескольких компаний, которые проводили IEO, и выяснили, что удовольствие это не из дешёвых. В то время как более крупные и давно зарекомендовавшие себя биржи не берут предоплату, площадки более низкого уровня иногда заряжают плату в размере нескольких десятков тысяч долларов, причём авансом. При этом если вы хотите, чтобы о вашем IEO узнало больше людей за пределами горстки инвесторов среднего уровня, то придётся доплачивать за дополнительный маркетинг ещё несколько тысяч.

Безусловно, в предоплате нет ничего незаконного. Однако здесь важно понимать, что для решившихся на проведение IEO стартапов это зачастую может быть стратегический запас, который кампания в конечном счёте абсолютно не отбивает. И именно так умирают проекты. Например, посмотрите на доходность 24 проектов на биржах вроде ProBit, Coineal и Exmarkets.

Даже IEO от крупнейшей биржи Binance оказались успешными лишь наполовину. Как минимум на этом графике видно, что первичные биржевые предложения IEO оказались немного успешнее всего остального рынка.

На менее известных биржах эти провальные проекты обошлись заказчикам довольно дорого. Например, Coineal требует с клиентов по 10-12 BTC или от 100 до 120 тысяч долларов США. Некоторые биржи типа Probit берут 18 тысяч долларов в качестве предоплаты и ещё столько же при условии, что IEO пройдёт успешно и принесёт прибыль.

Кстати говоря, Probit вроде как за отдельную плату гарантируют клиентам листинг на самом крупном агрегаторе криптовалютных бирж CoinMarketCap. Но сотрудники Decrypt и тут не поленились всё проверить. Как оказалось, из 54 IEO-проектов, которые провела ProBit, лишь семь попали на CoinMarketCap. Причём по двум из семи не обновляются данные.

Учитывая сильный перевес в сторону провальных IEO, авансовые платежи за проведение кампании, понятное дело, оставляют разработчиков токенов с пустыми руками. Шон Кей, который занимался запуском токена CYBR, заплатил Coineal 143 тысячи долларов. При этом инвестору не удалось ничего отбить и в итоге он просто потерял деньги.

Ещё один предприниматель, Грег Пвол, который пытался рекламироваться на бирже Exmarkets, утверждает, что ему обещали многотысячные прибыли. Однако после того, как он вложил 6 тысяч долларов в IEO, у него осталось всего 7.5 доллара. Причём, по словам предпринимателя, как только кампания по привлечению средств обернулась провалом, его токен тут же делистнули с биржи, а любые упоминания на сайте Exmarkets были удалены.

Владимир Малышкин, генеральный директор Illuminates — консалтинговой фирмы, которая специализируется на сфере IEO — утверждает, что такие действия вполне присущи небольшим биржам. По его словам, они просто не хотят, чтобы неудачливые токены портили им репутацию, маяча в листинге.

Стоит отметить, при сотрудничестве с предоплатой клиенты бирж, которые заказывали проведение IEO, часто остаются недовольны ни уровнем обслуживания, ни маркетинга. По этому поводу биржи, в свою очередь, либо обходятся банальными отписками, либо вообще не отвечают на вопросы журналистов.

Хотя, как отмечает Малышкин, именно грамотный маркетинг играет в жизни IEO-проекта ключевую роль. В нашем крипточате вы найдёте ещё много другой полезной информации.

Подписывайтесь на наш канал в Телеграме. И всегда проводите собственные исследования!